权威效应完全也可以应用于说服他人的过程之中。只要说服者成了双方关系中的主导者，那么让对方接受某一种观点就会变得容易很多。那么，为何会产生这种心理现象呢?其实不难理解。

我们都会有“安全心理”，即总是认为权威人物往往是正确的。服从权威可以带来安全感，减少自己出错的概率。于是，他们就需要权威打头阵。正是基于这样的心理，一些掌握说服技巧的人，在说服他人的过程中常常引用名人名言或者名人著作中的观点来证明自己的观点，以期望增强自己话语的权威性。

在世界航海史上，麦哲伦的名字是不得不提的。据资料显示，麦哲伦之所以能够获得西班牙国王的赞助，也正是巧妙地运用了权威的力量。当时，哥伦布在航海上取得了巨大的成功，这催生了许多投机者，甚至骗子都进入到王宫寻求国王的资助。很不巧，麦哲伦在当时也不得不和那些人混在一起。为了表明自己与这些人不一样，麦哲伦采取了一个特别的策略。他在觐见国王的时候，特意邀请了当时著名的地理学家帕雷伊洛一同前往。

与其他夸夸其谈的寻求帮助的人有所不同，帕雷伊洛将地球仪摆在了国王面前，开始历数麦哲伦进行航海的必要性以及航海后的种种好处。在这位权威专家的帮助下，国王决定赞助麦哲伦进行环球航行。

事实上，当麦哲伦等人结束航行归来以后，人们发现了他对于世界地理的错误认识，甚至他所计算的经度和纬度也有着诸多的偏差。但是这些都已经无关紧要了。最重要的是，他借助权威，成功说服国王资助自己，完成了梦寐以求的事业。

通常，人们在被说服的过程中，遇见“权威”或者“一流”的字眼时，总会本能地产生一种信任感。鉴于这样的心理，只要我们在“说服战”中，有意或者无意地利用人们的这种心理，大多数人往往就会选择放弃自己的主张或者想法，转而相信权威的说法。这样，他们自然而然就被说服了。

要想做到这一点并不容易，利用权威说服他人需要掌握语言技巧和说服方法。综合起来说，要想成功地说服对方，既要恰当地利用权威，又要巧妙地隐蔽权威。

（选自：李维文著：《说服——怎样有技巧地说服别人》，民主与建设出版社，2014年5月第1版第133-134页）