有医生和心理学家联手做过一个著名的实验：

给两个强壮的男性自愿献血者抽血。先把两个志愿者的视线挡住，然后在他们的胳膊上扎上皮筋，扎针，开始抽血。抽完血后告诉他们每人抽了400毫升。实际上，医生只抽了其中一个人的血，对另一个人只是装装样子，没有真抽血。但由于那个人的视线被挡，以为和同伴一样被抽了400毫升的血。这样持续一段时间后，那个被抽血者有了些生理反应，能够反映身体状况的一些指标发生了不同程度的变化。奇怪的是，另一个没被抽血的人的身体状况也有同样的变化，经检查，各项指标的下降程度几乎和前者一模一样。

没被抽血的人由于被蒙在鼓里，以为自己同样也被抽了血。这就产生严重的后果，他在这种有选择性的信息暗示下，使自己在意识上自觉地抽血后的不良反应靠拢。也就是说，他的生理反应不是缘于身体的失血，而是缘于他心理的失血。

有选择地组合和提供信息，目的在于让对方发现可知觉的信赖性，对们产生最终的信任。人们都认为，站在自身利益对立面的说话者是真诚比如，当一个演讲者站在一个出人意料的立场时，人们就更倾向于将们的论点归因于客观事实，并认为他们是具有说服力的。

（选自高德著：《洗脑术——怎样有逻辑地说服他人》，江苏文艺出版社，2013年3月第1版第127页。）