《吴起的令行必赏》

韩非子说，吴起担任魏武侯时的西河郡守时，泰国有个小哨亭靠近魏境，吴起想攻下它。但是，要除掉小哨亭，不值得为此征集军队；不除掉它，又会对魏国的种田人构成很大危害。于是吴起就在北门外靠置了一根辕木，然后下令道：“谁能把它搬到南门外，就赏给谁上等田地、上等住宅。”结果，有个人把这根辕木从北门外搬到了南门外，吴起立即按照命令给其行了赏。不久，吴起又在东门外放了一石赤豆，并下令说：“谁能把它搬到西门，赏赐如前。”这时人们都抢着搬，于是吴起下令道：“明天将攻打哨亭，有能先上去的，任命他做国大夫，赏他上等田地住宅。”听后，人们争先恐后攻打哨亭，一个早上就拿下了。

（摘录自赵广信等著：《中国特色管理学》，科学出版社，2011年2月第1版第276 页）