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《谢安助友卖蒲扇》

日期:2021-06-09

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谢安助友卖蒲扇

 

 

谢安曾做过东晋宰相,因在淝水以数万之众打败数十万之众的前秦军队而名扬天下。

谢安有一个同乡在广州做官,离职回乡的时候,这位同乡在广州买了5万把蒲扇,准备在建康停留时卖掉。谁知到了建康,一连好几天,蒲扇摆到市面上,竟无一人问津。同乡心急如焚,只好去找谢安帮忙。谢安问:“你有多少蒲扇?”同乡答:“5万把。”谢安沉吟不语。

当时,建康天气转凉,不时还下一场小雨,蒲扇已经成了过时之物,这就是蒲扇无人问津的原因。要在这样的季节里卖掉5万把蒲扇谈何容易!同乡急了:“你是当朝一品宰相,一人之下,万人之上,总不会一点办法也没有啊!

一句话,提醒了谢安。谢安送同乡回客店后,跟同乡要了一把蒲扇,然后拿着蒲扇,离开客店。谢安没有直接回宰相府,而是摇晃着蒲扇,潇潇洒洒地在闹市中四处游览,故意引起人们的注意。

“当朝一品宰相在逛市场!

谢安逛市场的消息不胫而走,他摇晃着蒲扇,大摇大摆地在街市中行进的潇洒姿态更令满建康城的人倾心。在朝中当官的争先效仿,社会上的三教九流紧随其后,贫民百姓也紧跟着“过把瘾”。建康城内,蒲扇立刻成了“抢手货”。商人们眼看蒲扇有利可图,竞相找到谢安的同乡,高价把蒲扇抢购一空,把谢安的同乡乐得合不拢嘴。

谢安巧借自己的“名人效应”,不费吹灰之力,帮助友人把5万把蒲扇全部推销完。

 

(摘录自[春秋]孙武著:《商道博弈孙子兵法中的商业智慧》,富杰释译,新世界出版社,201010月第1289-290

 

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