《白兰地远销美国》

法国的白兰地酒历史悠久，酒味醇厚。但是，到了20世纪50年代，白兰地仍然没有能够打入美国市场。

1957年10月14日是美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰，法国商人们把目光盯住了这个日子，下决心要借艾森豪威尔寿辰之机，把自己的白兰地酒打入美国市场。

法国商人们制订了一个完美无瑕的计划。他们致函给美国有关人士：法国人民为了表示对美国总统的友好感情，将选赠两桶极名贵的、酿造已有67年之久的白兰地酒作为贺礼；这两桶酒将由专机运送，白兰地公司将为此支付巨额保险金，并将举行隆重的赠送仪式。

美国的新闻界将这一消息如实报道出去。于是，在艾森豪威尔总统寿辰之前的日子里，两桶法国白兰地便成了美国人—-特别是首都华盛顿市民津津乐道的话题，而且，市民们越喜欢谈论，美国的各种传媒越喜欢推波助澜。白兰地尚未到美国，美国人早己跃跃欲试，思之若渴了。

白兰地运抵华盛顿及举行赠送仪式时，当地市民们趋之若鹜，盛况空前，而新闻界更不甘寂寞，有关赠送白兰地酒仪式的各种专题报道、新闻照片无处不见，令感情丰富的法国人和美国人激动不已。聪明的法国商人们终于如愿以偿，白兰地酒堂而皇之地打入了美国市场——谁不想品尝一下令艾森豪威尔总统垂青的世界名酒呢!

（摘录自［春秋］孙武著：《商道博弈孙子兵法中的商业智慧》，富杰释译，新世界出版社，2010年10月第1版第30-31页）