《低价卖小鸡》

张先生经营着一家鸡饲料厂，但效益一直并不突出，因为他的产品同市场同类产品相比，没有自己的特色。

后来，一位营销专家向张先生提议，他可以买几万只小鸡，然后用极低的价格卖给周围的养鸡专业户，但有一个条件，就是这些养鸡专业户以后5年内所有的鸡饲料都必须由张先生供应。营销专家给张先生算了一笔账：买几万只小鸡卖给养鸡专业户，看似赔了几万元，却给自己的鸡饲料产品在5年内找到了销路，从长远看，在这些小鸡成长的过程中，养鸡专业户需要的鸡饲料会越来越多，张先生的饲料厂必然也会越来越发达。所以这其实是先赔本再赚钱的买卖。张先生恍然大悟。

那些养鸡专业户以低于市场价买到了小鸡非常高兴，他们觉得，反正小鸡肯定是要吃饲料的，而且张先生的鸡饲料和市场卖的其他鸡饲料也差不多，因此觉得自己也做了一笔不错的买卖。

（摘录自易发久著：《领袖的风采——企业家从优秀到卓越的9重洗礼》，电子工业出版社，2011年4月第141页）