《李宁公司的营销策略》

STP营销策略是指市场细分化(segmentation) ， 选择目标市场(targeting) ，进行产品定位(positioning) 。这一策略在中国企业得到了普遍关注， 其中的一些企业运用该策略比较到位，取得了可喜的成就。例如，在中国体育用品行业具有举足轻重地位的李宁公司，在2001年委托盖普洛公司对其品牌进行了一次调查后制定了STP策略：采用价格为主要变量、年龄为次要变量进行市场细分，目标市场应为“中国体育用品的大众化非专业运动消费群体”，即年龄在18~30岁左右、具有中等收入和消费能力的中国普通消费者；市场定位为中等收入人群的中高档产品，产品应具有品质优良、穿着舒适、性价比合适的特征；产品个性定位为城市的、时尚的和专业的特色，这一策略为公司赢得了友好的、荣誉的、突出运动属性的良好形象。

（摘录自赵广信等著：《中国特色管理学》，科学出版社，2011年2月第1版第152页）