《胡雪岩借用王有龄、左宗棠之势》

胡雪岩是清朝著名的商人，他的成功，就在于他对于当时的形势有一个极其透彻、极其深刻的了解，然后才能有针对性地结交人脉、笼络朋友，利用人脉为自己的经商之路扫清了一道又一道障碍。

在胡雪岩初进商场之时，他就显得比别人聪明许多。不仅善于经营，还会做人，颇为通晓人情，懂得“惠出实及"的道理，常给周围的一些人施以小恩小惠。

很快地，胡雪岩就获得了不小的收获。但胡雪岩天生是个做大事的人，小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他心里很明白，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦独辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩亦想走这条路子。

恰巧就在这个时候，胡雪岩结识了王有龄。王有龄是杭州府的一个小官吏，很想往上爬，但又苦于没有钱作敲门砖。后来随着二人交往的加深，两人发现他们有共同的目的，可谓殊途同归。

有了共同目标，两个人的关系就更加密切了。一天，王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我这几年非常苦恼。因为没钱，所以我总是不能再升一级，而老是在这个小官差上混日子。”

胡雪岩听罢，说：“老兄，别担心，你的事就是我的事，我愿倾家荡产，助你一臂之力。"

有了胡雪岩的承诺，王有龄不禁大喜，说：“那可真是太好了!雪岩兄，如果有朝一日我富贵了，我一定不会忘记你的恩德，一定会好好报答你!

胡雪岩是个重承诺的人，因此，他不惜变卖家产，筹集了几千两银子，以此资助王有龄。

当王有龄去京师求官后，这件事也传开了。很多人都笑胡雪岩傻，为了别人居然变卖自己的家产。不过，胡雪岩对这些并不放在心上，仍旧做他的买卖。

一转眼几年过去了，这个时候，王有龄已身居高官。当然，他没有忘记老朋友胡雪岩，于是身着官服，亲自拜访胡雪岩。两人一番寒暄后，王有龄问：“雪岩兄，你有什么要求就说吧，我不会忘记你的大恩大德。“不过，胡雪岩笑了笑，只是恭喜他升官，没有提出任何要求。

虽然胡雪岩并没有提出要求，但王有龄也是个讲交情够朋友的人，他不可能不报答胡雪岩。于是，王有龄利用职务之便，令军需官到胡雪岩的店中购物。得到了官府的庇护，胡雪岩的生意越来越好、越做越大，与王有龄的关系亦更加密切。

后来，太平天国运动爆发，太平军占领了杭州，王有龄自缢。失去王有龄的支持，胡雪岩并没有苦闷多久，因为他找到了新的依靠——新任浙江巡抚左宗棠。

为了得到左宗棠的协助，胡雪岩不顾众人的反对，从库房拿出不少银子交给湘军，资助他们的粮饷与武器。这件事，让左宗棠对胡雪岩有了好感。后来，随着左宗棠权力的升级，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠向慈禧太后举荐为二品官，成为大清朝唯一的"红顶商人"。

胡雪岩为什么肯倾家荡产地支持王有龄?为什么肯不计成本地供应湘军的粮草军械?仅仅用一句“够朋友"、“讲义气"，恐怕是解释不通的。要知道，胡雪岩再够朋友，他也还是个商人，不可能为了“朋友"的前途连自己的本钱都搭上。事实上，明眼人虽然不说，但心里都知道，胡雪岩和王有龄、左宗棠虽然口中说是朋友，但实际上是合作伙伴，他们之间只是各取所需罢了。

胡雪岩之所以肯在这两人身上下血本，正是因为他深深地了解到，在清末那样的社会中，商人如果没有官员做依靠，是很难把生意做大做强的。而一旦跟官府联系上，那就无异于是捡了一座金山，其中的收益是做什么生意都比不上的。对于胡雪岩来说，王有龄和左宗棠毫无疑问就是他的人脉关系网中最重要的两个点，如果没有这两人，胡雪岩这辈子也不过就是个小商小贩罢了。

摘录自何菲鹏编著：《中国式商道：老子商学院+孙子商学院大合集》，中国华侨出版社，2011年3月第1版第165-166页）