《朱升的三个建议》

孙子指出：“守则不足”(《孙子兵法·形篇》)，意思是，之所以采取防御战略，是因为自己的实力还不够。这种防御不是被动地等待敌人来进攻，而是在保全自己的前提下，不断地积蓄力量，先让自己立于不败之地。这与孙子所说的“先为不可胜，以待敌之可胜”(《孙子兵法·形篇》)有异曲同工之妙，意思是，先设法使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人暴露出能够被我方战胜的破绽。积极的防御是有效进攻的前提，在主动进攻之前，首先要让自己建立稳固的基础。

朱元璋之所以能够建立大明王朝，与此防御战略直接相关。元朝末年，政治腐败，饥荒严重，瘟疫流行，各地纷纷爆发起义。1352年，朱元璋加人郭子兴领导的红巾军，在随后的几年之中，屡次征战，屡立战功，羽翼渐丰。郭子兴病死后，他成为这支队伍的领袖，南渡长江，于1356年攻占集庆(今南京)，更名为应天府。在朱元璋急于称王之时，儒士朱升帮他详细地剖析了天下大势，指出：东有张士诚，西有徐寿辉、陈友谅，南有陈友定，东南有方国珍，在群雄割据的形势下，如果太早称王，只能成为众矢之的。于是，朱元璋采纳了朱升提出的“高筑墙，广积粮，缓称王”(《明史·朱升传》)的建议。

所谓“高筑墙”，指的是加强军事防备，着力巩固以应天府为中心的大后方；所谓“广积粮”，指的是发展经济生产，提倡军队屯田，在减轻农民负担的同时，增加粮食储备，增强经济实力；所谓“缓称王”，指的是不要过早地称帝，以免树敌太多，在天下大势未定、群雄逐鹿的情况下，不如暂时拥戴已称宋帝的韩林儿，修好于各方，待自己强大之后，再集中力量先打击实力最强的陈友谅，然后逐个击破其他割据势力。直到1364年，在消灭陈友谅之后，当江南群雄中再无敌手时，朱元璋才称吴王。1368年，在自己派出的北伐讨元大军挺进山东的捷报声中，朱元璋正式称帝，是为明太祖。

对于企业而言，在力量相对不足的情况下，积极采取防御战略，步步为营，不失为壮大自己的好办法。等实力逐渐增强之后，再伺机向行业领导者发起进攻，才有必胜的把握。否则，不仅会过早地遭遇行业领导者的阻击，而且可能成为行业内其他企业集体打击的对象。

当然，防御战略不仅仅是实力暂时处于下风的挑战者的选择，在很多时候，也是处于绝对优势地位的行业领导者的选择。随着行业领导者占据的市场份额的提高，政府监管越来越严格，边际效用递减规律发挥的作用越来越明显，因此，在同一行业中继续扩大地盘的难度越来越大。此时，行业领导者应将注意力转移到如何开拓新的经营领域上，而在现有的行业中，则注重保持当前的市场领导地位。

（摘录自刘刚著：《中国传统文化与企业管理》，中国人民大学出版社，2015年10月第2版第225页 ）