《尤伯罗斯在奥运会上整合资源》

2008年的北京奥运会让国人有了空前的自豪感，也让奧运精神融入了每一个中国人的心中。众所周知，现在的奥运会主办权是在很多有志于申办的城市中经过一轮轮的选拔和论证才最终决胜出来的。对于一座城市和这座城市所在的国家来说，办奥运不仅仅是一项无上的光荣，更是一个宣传自己国家形象，为国家盈利的大好机会。

但是，就在短短的30年前，办奥运还只是一项花钱买荣誉的活动，想盈利是根本不可能的。不信?让我们用事实说话：1972年慕尼黑为了举办奥运会而欠下的债务，他们整整还了8年；1976年加拿大蒙特利尔奥运会，亏损了整整10亿美元；1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，不用想就知道他们到底亏了多少。直到1984年的洛杉矶奥运会，精明的美国人才让办奥运变成了既光荣又赚钱的事，完成这壮举的是一个叫尤伯罗斯的美国企业家。

当初洛杉矶准备举办奥运会，当地政府的态度是不反对也不支持，他们声称：想办就办，我们不但不阻挠，还给奥组委的一切行动开绿灯——除了一点，那就是政府不会为办奥运掏一分钱。谁能解救这场危机呢?洛杉矶奥运会筹备小组向一家管理咨询公司求助，请他们帮助寻找一位能在行政当局不补贴一分钱的情况下还能办好奥运会的最佳人选。最后，经过咨询公司的推荐，这个重担最终落在了彼得·尤伯罗斯的肩上。

1979年年初，当尤伯罗斯正式就任组委会主席时，他发现组委会竟然在银行里连个户头都没有。他立即从自己的腰包里掏出100美元，开了一个户头。没钱是不可能办成奥运会的，尤伯罗斯为奥运筹款的方式很简单，那就是为奥运招商。奥运会虽然谁办谁赔，但是毕竟还是世界上最大的综合性体育赛事，其影响力遍及全世界。在美国这个商业高度发达的国家，想利用奥运会这个机会来扩大知名度的企业多得数都数不过来。尤伯罗斯清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助，让他们以竞标的方式加入到办奥运这个光荣的事情中来。当然，奥运会也不会亏待他们，在全世界的观众观看奥运会的同时，这些企业的产品也将随之深入人心。

与此同时，由于想要借奥运扬名的企业实在太多，尤伯罗斯还制订了一整套规则，企业要想沾奥运的光，就必须无条件遵守这些规则。比如：赞助者不得在比赛场内，包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权等等。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有更大的诱惑性，各大公司都拼命抬高自己赞助额的报价。结果，尤伯罗斯仅靠赞助就筹集了3.85亿美元的巨款，这些钱，没有一分来自当地政府。

火炬传递是奥运会的传统。以前的火炬传递任务都是由社会名人和杰出运动员独揽，尤伯罗斯看准了这点：当火炬手是无上的荣耀，有谁不想在有生之年光荣一次呢?而且越是普通人，就越渴望这份荣耀。于是，洛杉矶奥组委宣布：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。这项创意又为奥组委筹备了一笔巨款。

此外，组委会还制作各种纪念品、纪念币等，高价出售。尤伯罗斯成功的经营使奥运会总收入达到8.9亿美元，总支出为.69亿美元，净赢利为2.5亿美元。此外，洛杉矶的旅馆、饭店、商店等服务机构额外收入高达35亿美元。尤伯罗斯本人获红利47.5万美元。最关键的是，从洛杉矶奥运会之后，奥运会从一个让各国政府又爱又恨的吸金黑洞变成了既能扬名又能赚钱的香饽饽。这才有了今天奥运会越办越红火，众多城市为了主办权而争破头的胜景。

空手套白狼，就想办奥运，这可能吗?尤伯罗斯告诉你，一切皆有可能。洛杉矶市政府的小算盘打得很精，奥运会是好事，作为政府当然不能公开反对，但是想要钱?实在比登天还难!场馆拿去随便用好了!办不成我不吃1亏，办成了我坐收名利，两边都是赢。

（摘录自何菲鹏编著：《中国式商道：老子商学院+孙子商学院大合集》，中国华侨出版社，2011年3月第1版第186-187页）