《增灶与减灶》

公元前341年，魏国派庞涓为主帅，与赵国联合攻打韩国。韩国向齐国求援，齐国以田忌为统帅、孙膑为军师，奔袭魏国的都城大梁。庞涓听到这一消息，连忙带兵从韩国往回赶，此时，齐军已经越过齐国边境，往西去了。孙膑给田忌出主意说，对方的军队向来標悍勇武，看不起齐军，齐军有怯懦的名声，不如因势利导，诱敌上当。为了让魏军以为齐军大量掉队，在进人魏国境内之后，第一天齐军设了10万个灶，第二天设了5万个灶，到了第三天，只设了3万个灶。庞涓见到齐军留下来的灶迹，大喜道：我早知齐军怯懦，入我境仅3天，士兵就已经逃跑了一大半。于是，他丢下大部队，只率领精锐骑兵前来追赶齐军。

按照魏军的追赶速度，孙膑估计天黑的时候敌人应该赶到马陵，此处道路狭窄，地形险要，可以埋伏兵马。于是，孙膑令人将一棵大树的树皮削去，露出雪白的树身，上面写着：“庞涓死于此树之下”，并约定一旦见到有人点火，所有的人一齐放箭。夜晚，庞涓果然赶到马陵，见到雪白的树身，忙让人点火来看个究竟。上面的字还没有读完，齐军就万弩齐发，魏军一下子乱了阵脚。庞涓无计可施，只好自勿。齐军乘胜追击，全歼魏军，俘虏了魏国太子申。孙膑因此而名扬天下，世人皆传习其兵法。①

与孙膑的减灶之计形成强烈对比的是虞诩的增灶之计。东汉安帝元初二年(公元115年)，羌族举兵反叛，侵扰地处西北的武都郡。当时，临朝执政的邓太后任命虞诩为武都太守，令其率兵前去平叛。羌族首领率众数千人，将虞诩及其部下阻截于陈仓、崤谷一带，虞诩遂命令部下停止前进。为了麻痹敌军.他扬言已上书朝廷请求增援，只待援兵一到就进发。羌兵听到这一消息，便分兵到附近各县抢掠。乘敌军兵力分散之际，虞诩率兵日夜兼程，一昼夜西进200里，并命令部下每人各造两个灶，每天增加一倍。羌兵见此情形，不敢逼近虞诩的部队。有人问道：当年孙膑采用逐日减灶之法，而您却逐日增灶；兵法上讲一日行军不得超过30里，以防不测，而今我们却一天行进200里。这是为什么呢?虞诩回答道：敌军兵多，我军兵少；敌人见我军的灶逐日增多，必定认为诸郡援兵到了，兵力增多而行军又快，敌军自然不敢追击我们。孙膑故意向敌人示弱，而我现在却向敌人示强，只不过是各自所处的态势不同罢了。②

孙膑、虞诩同是以灶为计，却不拘一格，一个是减灶诱敌，一个是增灶慑敌，充分体现了“兵无常势”的战争法则。

有记者曾经问张瑞敏：“海尔最大的经验是什么，能不能被克隆?”张瑞敏借用了孙子“兵无常势，水无常形”这句话，回答说：“如果想把所谓的成功经验复制一遍，肯定毫无用处。如果说海尔有什么经验的话，那就是随着外部市场的变化而不断地变。”对任何企业而言，动态的环境需要动态地适应，永远不变的东西只有一样，那就是持续不断地变。

（摘录自刘刚著：《中国传统文化与企业管理》，中国人民大学出版社，2015年10月第2版第217页）