《秦池酒厂造势：王老吉借非典造势》

1995年秦池酒厂以6666万元成为了央视当年的广告标王。在当时，6666万元意味着3万吨白酒，足以把豪华的梅地亚中心淹没一半。1996年梅地亚中心再次召开广告招标大会。秦池酒厂厂长姬长孔踌躇满志地说：“去年我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出一辆奥迪；今年我们每天要开进一辆豪华奔驰，开出一辆加长林肯!"结果秦池说到做到，在第二年以3.212118亿元蝉联标王。当时，一个吃惊的外国记者曾经问姬长孔3212118亿元这个数字是怎么计算出来的，不可一世的姬长孔的答案竟然是：“这是我的电话号码。"秦池酒厂投资的随意性由此可见一斑!

但事实上，秦池的销售能力远没有达到可以消化如此高额的广告投入的地步。3.212118亿元相当于秦池1996年全年利润的6.4倍，就算是财大气粗的沃尔玛也做不起这么昂贵的广告。结果第二年秦池便一蹶不振，走到了破产的边缘。

言归正传，在2003年，那段全国都被“非典"搅得鸡犬不宁的时间里，所有人的神经都是紧绷着的，每个人都在密切注意着关于“非典"疫情的发展，人们以宁可信其有，不可信其无的心态尝试一切“据说"可以预防"非典"病毒侵害的方法，并且以广州医学专家钟南山为代表的权威成为焦虑不安的人们唯一的慰藉。

当年钟南山的一句话，成就了现在的王老吉。他在一次节目中说："广东人自古以来就有喝凉茶的习惯， 喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。这句话乍看起来跟王老吉没什么关系，但是，广东是当年"非典"疫情最严重的地区之一。当年全国防治“非典"的用药目录也是由广东制定的，其中就包括了一些清热解毒类的药品，王老吉药业公司的“广东凉茶颗粒"也被列入，这成为了王老吉在全国普及的一个契机。冥冥之中的天灾人祸成为王老吉快速启动全国市场的按钮。按照“非典”前王老吉的市场增长态势保守估计，如果没有"非典”，王老吉的发展至少要放慢4年。

蛰伏已久的王老吉这次算是真正抓住了机会，他们借钟南山在中央电视台推荐“凉茶"的东风，借了“非典"用药的绝好机会，加班加点地生产，把产品迅速推向全国，当年销量就比上年增长5倍。在捅破了这层窗户纸之后，王老吉一发而不可收拾，马上便以迅雷不及掩耳之势火遍了全国。

（摘录自何菲鹏编著：《中国式商道：老子商学院+孙子商学院大合集》，中国华侨出版社，2011年3月第1版第171，184-185页）