《马云抓住机会》

看见十只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子， 一会儿抓那个兔子， 最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

——马云在《赢在中国》节目上的点评

阿里巴巴在成长发展过程中，也时时面临着新的诱惑和机会。但马云懂得取舍，他只按照自己既定的方向前进，只做与电子商务有关的事情，对其他的内容，则勇于说“NO”。

2002年，互联网世界渡过寒冬开始回暖。阿里巴巴作为成功生存下来的互联网企业，当时已经积累了400多万的用户。外界纷纷猜测，马云肯定会借助庞大的用户流量，拓展新的业务领域，寻求更多的发展机会。

然而，马云从来不是一个按常理出牌的人。他没有在种种诱惑中迷失方向，而是在慎重思考之后，依然坚持自己最初的梦想，专注于打造国内的电子商务市场。的坚持，不仅让外界无法理解，也受马云这种“一条路走到黑”到公司内部一些人员的质疑。比如，当时国内很多互联网站点纷纷跨界短信业务，并获得了可观的收入。巨大的盈利空间和市场规模，也让阿里巴巴内部的一些高层管理者蠢蠢欲动。

正像他经常在公司内部讲的一句话：“很傻很天真，很猛很持久。”不管他人如何评论、质疑，马云始终坚持自己的想法和信念，不论是面对诱惑还是坎坷，他都从未动摇过最初的梦想。“阿里巴巴下一步的战略方向是电子商务，永远是电子商务、电子商务……”在2007年的一场新闻发布会上，马云这样回复记者的提问。

再比如，1999年12月8日，软银老总孙正义决定向初创的阿里巴巴投资3500万美元。但是在几天之后正式签约时，马云却出人意料地反悔了，并坚持只要2000万美元。面对外人的不解和诧异，马云这样解释为什么把到手的钱给推掉：

是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。

正因为清楚自己的最终目标，不在意外界的评论和看法，始终坚持着最初的想法和信念，懂得取舍之道，面对坎坷与诱惑，始终不放弃、不动摇，马云才能够打造出一个享誉世界的互联网品牌，建立起阿里巴巴这个商业帝国。

不过，事实已经有力地表明，能够一如既往地坚持自我、懂得取舍、走自己道路的企业，才是最终的胜者。而那些随波逐流、轻易地被各种机会诱惑而放弃自己最初梦想的企业，最终却被市场的洪流所吞没。

这即是马云所认为的，很多公司不是死于机会太少，而是由于机会太多，迷失了方向，最终被自身的贪婪所毁灭。贪婪，会让企业迷失方向，造成战略性的错误：盲目扩张导致资源分散，弱化了原有的核心竞争能力；不做筛选地抢占客户，造成市场定位的混乱；随波逐流，同质化竞争严重，丧失了自身优势。

中国古语有云：“鱼与熊掌不可兼得。”西方也有一句著名的谚语：“双鸟在林不如一鸟在手。”这都告诫人们不要贪心，要如打太极一样进退有据，坚持本心，懂得取舍。

（摘录自孙世阳编著：《马云的经营哲学——谁会成为下一个阿里巴巴》，北京联合出版社，2016年4月第1版第56-59页）