《马云识别机会》

马云和他带领的阿里巴巴之所以能够取得今天的成就，都源于他在创业之初把握住了一个绝佳的机会：互联网。1995年，马云31岁，那时他所创办的海博翻译社刚刚步人正轨，他所在的城市杭州计划修建抵达安徽阜阳的高速公路。因为投资方中包括美国的一个投资机构，而该机构没有履行投资承诺，官方需要找一个英语水平比较高的人去与投资方协商，他们找到马云，因为马云的英语沟通能力很强。

马云接受了官方聘用来到美国，经过了解才知道，这个投资机构当初根本不是出于投资的目的，而是想以投资为幌子从中非法牟利。不仅如此，他们还要求马云替他们保守秘密，合伙欺诈，并以经济利益来诱惑他。马云拒绝了他们的要求后，被关了起来。为了逃脱，他假意投靠该机构，以外出工作为由才得以自救。

此次美国之行本可以到此收场，用他自己的话说：“简直就是一部典型的好莱坞大片，我到了美国被黑社会追杀，我的箱子现在还在‘好莱坞’呢。”但已经到达机场的马云不甘心就这样回去，虽然那时候已经是20世纪90年代，但对于普通人而言，出一趟国也不是说走就走那样简单，他记得自己的同事跟他说起过他的家人在美国这边经营了一家互联网公司，他觉得这是个不应该错过的学习机会，又从机场折了回去。也正是这个临时起意的决定，开启了他后来的互联网创业道路。

为马云开启互联网大门的公司是坐落于美国西雅图的VBN公司，他敏锐意识到互联网能为人们带来便利，而国内的互联网领域尚未进行开发，他认为，这是一个机会。

从美国回来之后，马云找来了与自己关系密切的朋友一起商讨关于互联网的问题，那个时候国内了解互联网的人并不是很多，杭州也还不能拨号上网，所以当他提出想要自己创办一家互联网公司时，绝大多数人都认为他是异想天开，事实上，那个时候他自己对互联网的了解也十分有限。但是当他聘用一个专业人士为他的翻译社做了一个网页后，在短短的三个小时之内就有四个人通过邮件联系他们，这让他相信，互联网行业一定蕴藏着巨大的发展商机。

当时马云的想法是建立一个网站，用来发布中国各个企业的相关信息。不过当时他的这一构想并没有得到亲朋好友的支持，但他还是没有放弃这个机会，为了创办互联网公司，他与妻子跑了多个地方去借钱，并终于在1995年5月建成了国内第一家商业网站。

• 机会不是等来的，而是需要你主动去寻找、去发现的，如果当初马云没有从美国机场折回去， 而是等着VBN公司的人来找他合作，怎么还会有后来的一系列发展?创业者不仅需要思考，还要有眼力，假如你能够发现某个领域蕴藏着巨大的潜力，而且你比很多人都提前发现了这一点，那么，就算你当前没有多大的优势，你创业成功的机会仍然很大，因为你走在了时代前沿，抢得了先机，也拥有更多的时间去提升自己。

在中央电视台举办的“中国青年人创业大会”上，马云说过这样一番话：作为一个创业者，首先要给自己一个理想。1995年，我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了、发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你到底想干什么。

马云说：“如果有一个方案90%的人说‘好'的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。”“只有那些大家都看不清的机会，才是真正的机会。”

（摘录自孙世阳编著：《马云的经营哲学——谁会成为下一个阿里巴巴》，北京联合出版社，2016年4月第1版第30-32、35、61页）