《孙权决定抗曹》

美国有一著名的管理公司—-麦克金赛，曾经对管理卓有成效的37家公司进行调查。结果证明，获得成功需要具备8个条件，其中一条就是行动要果断，办事要有魄力。如果领导者犹豫不决，模棱两可，就无法动员下属，就不能得到群众的全力支持。只有自己果断，才能使别人坚定；只有自己充满必胜的信念，下属才可能和你共同去奋斗。

当然，果断绝不是草率，更不是鲁莽。草率和鲁莽是愚昧无知和粗心大意的伴生物，而果断则是对信息作了充分加工，再作出十分迅速准确的反应，是“短、平、快”式的深思熟虑。

赤壁之战前，孙权陷入犹豫不决之中。诸葛亮见孙权碧眼紫鬓，仪表堂堂，感觉其相貌非常，颜色严整，不可游说，只可激将。诸葛亮用带有引诱意味的话说：“曹操以百万大军南下，加之谋士数千人，刚刚平复莉楚之地，正要图谋江东之地了!”诸葛亮说出了东吴目前岌岌可危的形势。孙权原本就知道事态之严重性，经诸葛亮这么一说，他更忧虑了。他说：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”一个豪气万丈、引领江东的孙权开始屈尊求教了。诸葛亮假意让孙权选择投降曹操，去做人臣。并且用“应当早作决断，否则祸至无日了”的言词刺激孙权。孙权反问：“刘备为何不投降曹操?”诸葛亮用“齐国壮士田横”的故事直入话题，说刘备是王室遗胄，英才盖世，为世人仰慕，哪能屈居他人之下。这一番话激恼了孙权。诸葛亮以激将的方式，把孙权的英雄气概调动起来后，接着又抓住孙权的顾虑所在，陈述了刘、吴的优势后也指出了曹操的劣势：“远来疲惫” “日夜行进三百里”，是“强弩之末，其势不能穿鲁缟”，又加之“北方之人，不习水战”和“荆州民众也是被迫降附曹操”等实情，让其自去心病。诸葛亮又断言：“如果将军能与刘军同心协力，一定能够打败曹军。”诸葛亮通过正面分析，权衡利弊和可能发生的后果，令孙权心中大动：塞顿开，我已决意起兵抗曹了。”

（摘录张志诚著：《中国式领导智慧》，新世界出版社，2012年10月第1版第114-115页）