第二节  变易思维

                                         陈杰思

作为群经之首的《周易》，其中的“易”字，就有“变易”、“变化”的含义。郑玄 《序易》所云: “易之为名也，一言而含三义: 简易一也，变易二也，不易三也。”

• 万物变化

变化是指事物的性质、数量、位置、结构、要素等方面与原来相比产生了某种差异。发展是指事物由小到大、由简单到复杂、由低级到高级、由旧的形态到新的形态的前进上升的运动变化过程。但并非所有事物都是向前发展，也有向下衰退的现象。

宇宙生生不息，一切事物都处于变化之中。《盘铭》曰:“苟日新,日日新,又日新。”孔子认为自然界的变化就像江河之水永远在流动：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”（《论语·子罕》）老子讲：“反者道之动”（《老子·四十章》）《庄子》中提出 “万物皆化”。《孙子兵法》中讲“兵无常势，水无常形”。

人类就是利用万物变化的特性，不断地创造新事物，以满足人类的需要。 如何改变一个客观对象？如果将客观对象作为一个系统，首先要明确系统变化的目标，根据目标，从以下几个方面来改变：第一，改变系统中的子系统或系统中的要素。第二，改变系统内部的结构。第三，从系统外部环境中将物质、能量、信息、精神等要素吸取进入系统之中。《系辞下》说:“易，穷则变，变则通，通则久。” 特殊情况是，对立的双方相互作用，或者相互协作，或者是相互斗争，从而产生改变。

二、变而有常

   汉董仲舒说:“变而有常 ”。万物变化遵守一定的规律、不变的法则，这种规律和法则就是“常”。《易·系辞上》也说 :“动静有常，刚柔断矣。”《老子》说:“知常曰明；不知常，妄作，凶。” 人要探寻事物变化的规律，遵循规律，才能取得成功；违背规律，就会陷于失败。 事物变化有一定的规律，但也会出现一些不可预测的“变数”，即出现偶然的现象、例外的现象、反常的现象，对此，人应当有所准备，以变通的方式进行灵活处理。

     常也指常道，即不变的道，永恒的道，如仁、义、礼、智、信五常，也就是五常之道，五常不会随着时代的变化而废弃，也不会随着境遇的改变而废弃，只是五常的具体内涵会随着时代的变代而调整，随着具体境遇的变化而赋予具体内涵。正是存在着永恒的道，董仲舒就说：“天不变, 道亦不变。” 人们会犯这样的错误，认为一切都会变，人世间就没有永恒的东西。如果是这样的话，就不会坚持原则，就不会有坚定的信念，就会陷入机会主义和虚无主义。

三、积微而著

事物的变化，是细微的变化不断积累，从而形成显著的变化。罗钦顺提出：“积微而著，由著复微。” 《易传》中说：“善不积不足以成名，恶不积不足以亡身。”细节决定成败，成就大业者，在对事业的整体规划下，应当从构成大业的细微之处一一去做。将企业的每个细微之处做好，将企业产品的每个细微之处做好，同时又把握好企业的宏观发展方面，才能取得成功。

客观对象这一系统，随时处于变化之中，而且变化也存在着多种可能性，我们要维持客观对象的稳定状态，或者需要客观对象朝着某个方向或某个目标演变，我们要寻找到控制项，施加人为的作用。

根据事物变化的规律，就可以预知事物在将来某个阶段的变化情况。如果将来会出现不利的变化情况，那就应当及早采取措施，将这些变化的趋势扼杀于萌芽状态。“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱”（《素问·四气调神大论》）如果将来有可能会出现有利的情况，也应当及时采取措施，施加种种作用，引导事物朝着有利的方向发展。

可以将事物的变化分成渐变与突变两种状态。渐变是事物的一种逐渐的、缓慢的变化，是事物的一种连续性变化，是事物在稳定状态下的变化。突变是事物的一种相对短暂的、迅速的变化，是事物的一种不连续的、跳跃性的变化，是事物在失稳状态下的变化。

四、唯变所适

人要根据客观对象及其环境发生变化的情况，及时调整应对的方案。《孔子兵法》讲：“兵无常势，水无常形”，事物在不断变化之中，一旦客观对象发生了变化，原来有效的方案可能就失效，因此，要及时掌握变化的信息，根据变化的情况调整方案。当客观对象所处的环境改变了，我们就应当调整客观对象，使之与变化了的环境相适应。

因人设谋，面对不同的人，根据不同的个性、品质、智能，设计并运用不同的谋略。因事设谋，面对不同的情况，面对不同的事物，设计并运用不同的谋略。“故变生于事，事生谋，谋生计。”（《鬼谷子•谋篇》）（译： 变化产生事物，事物需要谋划，谋划带来计策。”

鬼谷子提出“揣情”和“摩意”的方法，揣度游说对象的真实心情和真实意图。《鬼谷子•谋篇》指出：那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们；有智慧的人明于事理，所以不可假装诚信去欺骗他们。反过来，愚蠢的人容易被蒙蔽，懦弱的人容易被恐吓，贪财的人容易被引诱。鬼谷子主张，在游说中，要根据对方的疑问来改变自己游说的内容，要根据对方的表现来判断自己游说的效果，要根据对方的言辞来归纳自己游说的要点，要根据对方的情势来成就自己游说的目标；要根据对方的好恶来权衡自己游说的利弊，要根据对方的忧患来舍弃自己游说的部分内容。鬼谷子提出“飞钳之术”。“飞”指夸奖表扬，通过夸赞对方，使对方信任自己，对自己讲实情，同时会使对方飘飘然，得意忘形，露出弱点。 “钳”即钳制、控制，抓住对方弱点控制对方。

五、与时俱进

    真理以语言为载体相对稳定地独立存在着，脱离了真理所赖以产生的客观原型，当客观原型发生了变化，那么，这种真理便会渐渐失去真理性，不能与客观原型相符合了。权威人士关于某一客观对象的思想观点和言论以不变的形态放在书本上，当时代条件发生重大变化的情况下，我们面对的同类客观对象已发生了重大变化，如果依然遵守权威人士的言论，就会犯本本主义、教条主义、因循守旧的错误。应当摆脱权威人士的言论的束缚，冲破各种落后的条条框框和旧的思想观念的藩篱，真实地面对客观对象，探索新的真理，寻找新的方法。  

任何客观对象及其环境在演化的过程中，都具有不可绝对重复、不可绝对还原、不可绝对回归的不可逆性。对于客观对象及其环境的考察，我们要从过去、现在、将来这三个时间维度展开。认识客观对象的过去，就可以深入地认知客观对象，因为，现在的客观对象乃是过去的客观对象长期发展、长期积累的结果。认识客观对象的过去，也可以从人们过去对这个客观对象的处理中找到验验和教训。认识客观对象的现在，真实地面对客观对象，看清客观对象的真面目，并且比较客观对象及其环境与过去相比发生了哪些变化，我们对客观对象的认识相应地要发生调整。如果我们对客观对象的认识，不能随着客观对象的变化而产生变化，那么，我们对客观对象的认识就可能成为错误，昨天的“是”成为今天的“非”。 通过对客观对象及其环境的变化规律及变化趋势的了解，我们就能预知客观对象及其环境将来会出现的状况，从而采取措施，未雨绸缪 ，做好预防，引导客观对象朝着有利的方向发展。

六、正奇相生

正就是按照常规，按照正常的逻辑，按照习惯思维而设计的谋略，而奇就是不按常规出牌，按非正常的逻辑，打破习惯思维模式而设计的谋略。直为正，迂为奇；刚为正，柔为奇；实为正，虚为奇；真为正，假为奇。动为正，静为奇。进为正，退为奇。就兵力部署而言，以正面受敌者为正，以机动突击为奇；就作战方式而言，以正面进攻为正，以侧面包抄偷袭为奇；以实力围歼为正，以诱骗欺诈为奇。运用谋略时，要变换使用正的因素和奇的因素，才能有出奇制胜的效果。战场形势，虚虚实实，变幻莫测。避实击虚，方能取胜。要把自己的真实情况和真正目的隐藏起来，以假象显露给敌人。“能而示之不能，用而示之不用”，尽量暴露自己的短处，造成敌人判断失误而落入圈套。刘伯承元帅说：“正兵和奇兵，是辩证的统一，是为将者必须掌握的重要法则。奇中有正，正中有奇，奇正相生，变化无穷。”

（经典诵读：智之智谋运筹）

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