《京瓷的倒置定价体系》

京瓷设定的是倒置的定价体系，即首先从销售给客户的市场价格进行倒推计算。比如说，一件陶瓷产品卖给客户是100美元，那么加工制造部门转让给销售部门时，确定的价格就应该低于这个价格。加工制造部门转让的价格同样要参照市场价，并保持适当的利润。然后再向上倒推一个部门，由烧结部门到加工制造部门，就成为一个新的环节。依此类推，还有成型部门到烧结部门、原料部门到成型部门等环节。

在这里需要注意的是，由于各个阿米巴之间转让产品时，是由阿米巴的领导人确定转让价格的，虽然这种价格需要参考市场价，但毕竟存在一定的弹性空间，因此在确定价格时必须遵循一定的原则。换个角度来说，如果上游环节将价格定得太高的话，下游环节完全可以不接受这种产品，转而从市场上其他公司购买产品。这样一来就可以保证各个阿米巴无法为了自身利益而置其他阿米巴的利益于不顾。

任何企业都不能随意地为产品定价。在企业内部，需要做出公正、公平的判断，任何一个部门都不能因设置了过高的售价而获取高利润，导致下游部门无论怎样努力也无法实现收支平衡。为避免这种现象的发生，各个领导人必须公平正直，而且还应具备必要的劳动价值理论知识，能够恰如其分地推导出本部门产品的价格。

事实上，京瓷的定价只要能遵循倒推和公平、公正的原则、在此基础上根据各个部门的单位时间附加价值，就能确定出合理的内部转让价格。之所以需要具备必要的劳动价值理论知识，是因为单位时间附加价值的核定需要理论支撑。对技术含量较低的部门，单位时间附加价值会比较低，而技术含量较高的部门，单位时间附加价值理所当然会比较高。

这种定价体系对领导人的综合素质要求极高，领导人既要在做人方面赢得众人的尊重和信服，又要具有丰富的经验和足够的理论知识，两点缺一不可。因此说，中国企业如果要引进这种经营体系，就必须对企业内部的人才结构有充分的了解，如果没有足够的人才支撑，是无法使这种经营体系运转正常的。即便有着足够的人才，要想将这种建立在阿米巴领导人都要大公无私基础上的体系执行下去，也需要花费很长一段时间来适应和磨合。

（姜美芝著：《中国企业的活法》，中国友谊出版公司，2011年12月第一版第102、103页）