《诸葛亮七擒孟获》

蜀汉建国三年之际，诸葛亮率军南下，意在降服雍闿，幕僚马谡送军数十里。诸葛亮深知马谡长于谋略，于是问马有何良策?马谡说，南中(云南省)因为路途遥远、山水阻隔，沿途跋涉艰辛，因此叛党仗此天然地势想要趁机叛变。他们很早就已经产生了这种想法，就算你今天把他们打败，明天他们照样会再反。而蜀国现在正准备集中兵力北伐，如果蛮族知道现在朝中兵力空虚，他们就会加速叛变的日程，把时间提前。如果我们将他们全部屠杀以绝后患，就会使得民心丧失，陷自己于不仁不义之中；再说，短时间内歼灭所有叛党也是不可能的事情。在军事策略上，攻城是下策，而攻心则是上策；与其沙场上决一生死，倒不如攻其心，使对方心服口服。

在采纳马谡的策略后，诸葛亮军队屡战屡胜，而孟获则集结雍阊余众继续顽强抵抗。因孟获在蛮族中地位尊崇，向来备受蛮族与汉族人的爱戴与尊敬，因此诸葛亮下令只许生擒，不许杀害。孟获第一次被擒拿之后，诸葛亮带他参观蜀汉兵团阵地，问他，我们的军队怎样?孟获不服道，我们战败是因为不知你们的虚实，现在参观了你们的军营之后，感觉仅此而已，没有高深之举。如果再给我们一次机会，我们一定会大获全胜。诸葛亮大笑，下令释放孟获。第二次擒拿孟获后，又再一次下令释放，如此一来一回七次后，孟获不但不肯走了，还说，你有上天的佑护和威严，是上天派你来教化我们的，从此以后我们绝对不敢再反。从此，南方终于获得平定。

七擒孟获之后，诸葛亮任命蛮族酋长为郡县政府首长，军中有人不服，诸葛亮说：“我作出此决定是有原因的，如果中央委派官员管辖南方，就必须留下军队做保护，那么驻防军的粮草如何供应?这是我考虑的问题之一；其次，我们刚将蛮人收服，他们中有的家破人亡，有的妻离子散，肯定对我们怨恨有加，我们派去的官员如果没有驻防部队的保护，可能会招致杀身之祸，这是我考虑的第二个问题；再者，蛮族这些年来，也杀害了不少我们的官员百姓，自知罪名有加，如果我们再加派中央官员去管辖，他们一定心存芥蒂，认为官员会存心报复，不会信任他们，这是我考虑的问题之三。因此我做出不留军队和粮草的决定，是对蛮族与中央双赢的事情，社会秩序因而才会得以稳定，蛮汉才能相安无事。”

决定之后，诸葛亮开始寻找网罗蛮族有识之士，包括孟获等人，委任他们充当地方官员，征收金银、丹漆、牛马等为税收以应军事和国家之需。从此，在诸葛亮有生之年，蛮族再未叛变。

（摘录自张志诚著：《中国式领导智慧》，新世界出版社，2012年10月第1版第250-251页）