《“尿布大王”多川博先生》

举世闻名的“尿布大王”多川博先生是日本尼西奇公司的董事长。尼西奇公司原来并不经营“尿布”，在经营“尿布”之前，尼西奇公司虽经多方努力，但生意平平。一天，多川博闲着没事，信手拿起一份报纸来看——他拿起的是一份日本人口普查报告，这份报告介绍说：日本每年大约有250万婴儿出生。

“250万!天啊，这么多?”多川博吓了一跳，因为他从来没思考过这个问题，“不过，这可是一个好市场，也许，还是一个难得的机遇!”多川博不愧是一个天才的商人，他的头脑如同一台高效能的电子计算机，立即飞速地运转起来。

“婴儿，婴儿……”多川博满脑袋全是与婴儿有关的事物，“婴儿需要牛奶、需要糖，婴儿需要精巧、舒适的衣服，婴儿需要奶瓶、奶嘴，需要小手推车…….”

多川博想了一个又一个，一个又一个地被他推翻：什么牛奶、糖、衣服、奶瓶、奶嘴、小手推车……这些传统的婴儿用物早就有人生产、经营了，跟在人家屁股后面跑，要超过人家谈何容易!

“应该找一个别人没有生产的东西来经营。”多川博自言自语道，“对!只有开发别人没有生产过的东西才能独领风骚!”

多川博想到了“尿布”。“尿布!哪个婴儿能离得开尿布呢!”多川博兴奋起来，“如果每个婴儿使用两条尿布—这是最保守的数字了，一年就是500万条!如果每个婴儿使用四条，那就是1000万条!如果把市场扩展到国外去…”

多川博是个说干就干的人。他立即集中人力、财力进行尿布的研究、开发，并把尼西奇变为尿布专业公司。尼西奇的“尿布”上市后，大受欢迎。多川博没有止步，他组织一批精干的技术人员，不断地研制新型材料，开发新品种、创立名牌，令一个又一个“后来者”望尘莫及。多川博终于博得了一个“世界尿布大王”的美称。

（摘录自［春秋］孙武著：《商道博弈孙子兵法中的商业智慧》，富杰释译，新世界出版社，2010年10月第1版第264-265页）