《岛村宁次的“原价销售法”》

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次在几年前还是一个穷光蛋，他的成功有赖于“原价销售法”。

开始，岛村以五角钱的价格大量买进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂。这是一桩赔本生意，岛村心甘情愿地赔本干了一年，赢得了一个“岛村的绳索真便宜”的好名声。于是，订货单源源不断地飞来。这时候，岛村拿着购物收据对订户说：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年，我一分钱也没赚你们的，长此下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚实所感动，情愿每根绳索增加5分钱。岛村又拿着卖物收据找到供货商：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给你做了义务推销员，再这样干下去，我是受不了了。”供货商翻阅着一张又一张原价卖出去的发票，感动不已，于是每根绳索降低5分钱供货。这样，岛村每卖一根绳索就能赚1角钱，其利润已相当可观了。

没过几年，岛村就成为一个腰缠万贯的富翁了。

岛村宁次深有感触地说：“‘原价销售法'开始时吃亏，尔后便占大便宜。二际上这是一种极为高明的经营诀窍，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢于为之。”

（摘录自［春秋］孙武著：《商道博弈孙子兵法中的商业智慧》，富杰释译，新世界出版社，2010年10月第1版第161页）