《日本钟表获胜》

利用对手的失误击败对方是一种非常高明的战略方式。德鲁克认为，日本柔道大师能从对手的自以为是和沾沾自喜中寻找力量，这就是他们的高明之处。因为他们比任何观众都清楚，对手的攻击战略大都建立在自己的优势技术之上。这样一来，他们发现对手对自己这种优势技术的持续依赖，只会使他毫无防备可言。

瑞士一直有着“钟表王国”的美称，在钟表领域称雄两百多年。1979年，日本媒体传出的一个消息让瑞士人觉得十分不爽，日本媒体声称日本钟表的产量已超过瑞士，是当时名副其实的钟表王国。这让许多一直唯瑞士钟表是瞻的许多局外人大为不解：制作精良、名声早已远扬的瑞士钟表怎么会成为了日本钟表的手下败将?

事情原来是这样的：日本钟表获胜的原因，在于其大量生产的电子表。本来电子表也是瑞士人最早发明的，但是强调技艺的瑞士钟表制造商们对这些能够量产的电子表并看不上眼。另外，他们对工业化生产的电子表的商业开发并不成功，尽管瑞士钟表的名声冠誉全球，但他们在中低端钟表市场上的商业表现并不能使人信服，中低端市场空间一直未被充分挖掘。与之相反，电子表的市场空间却被日本人敏锐地捕捉到，他们积极主动地开拓电子钟表市场，通过精准的市场定位和杰出的商业运作，日本不仅在钟表数量上超过了瑞士，而且还从中获得了丰厚利润。

（摘录自龚俊恒 编著：《德鲁克管理思想大全集》，中国华侨出版社，2011年11月第一版第188页）