《邹忌劝齐威王》

战国时期，有一位非常著名的说客叫邹忌。他劝谏齐威王的故事，可以作为一个经典的说服案例。

齐威王刚即位的时候，沉迷于酒色，导致朝政混乱。邻国都虎视眈眈看着齐国，齐国已经到了随时都会灭亡的境地了。邹忌看不下去了，他听说齐威王爱听音乐，就拿来一把琴，自称是有名的琴师，要求面见齐威王。齐威王听说有琴师求见，立即传令召见。邹忌来到宫殿行完礼之后，调好琴弦，做出一副要弹奏的样子，但是非常奇怪，邹忌的两只手搁在琴上一动不动。齐威王看到后非常纳闷：“你调好了弦，干吗不弹呢?”邹忌接着说：“我不光会弹琴，还知道弹琴的道理。”

这句话一下子引起了齐威王的兴趣，虽然他自己也会弹几下，但是对弹琴的“理论知识”知道得很少。这次他正好可以听邹忌讲一讲。于是邹忌就开讲了，谈的都是玄而又玄、空而又空的东西。齐威王听得懵懵懂懂。但是邹忌一说就是大半天，并且滔滔不绝。齐威王终于忍不住了，不耐烦地说：“道理都说这么多了，赶紧弹一首曲子听听吧。”

邹忌不再说话，依然把手放在琴上不动弹。这一次，齐威王发怒说道：“怎么还不弹?”邹忌回答道：“大王看我拿着琴不弹，有点儿不乐意是吧!可是在齐国人眼中，大王手里拿着齐国这张大琴，这几年都没有弹过一次，老百姓又该怎么想呢?”

听到这里，齐威王大吃一惊，站起来说：“原来先生是用弹琴来劝我。我明白该如何做了。”说完这话，齐威王让人把琴拿走，和邹忌促膝交谈，商讨国家大事。经过一番交谈，齐威王感觉邹忌是一个难得的人才，于是就拜他为相，对国家进行大规模整顿。没过几年，齐国又重新强大了起来。

邹忌劝说齐威王，就巧妙地运用了琴这个道具。他并没有选择用直接劝谏的方式来说服齐威王，如果那样的话，他只能被载人史书，成为一名勇于谏言的壮士，但是他的谏言肯定不会被采纳。邹忌是个聪明人，他深知这一点，所以巧妙地运用琴这个道具来比喻国家，最终达到让齐威王悔悟的目的。

借助外物，最重要的就在于一个“巧”字，不在于物的大小轻重，而在于它的适用性和针对性。在面对各种性格的说服对象时，要是我们学会利用身边的小物品，往往会起到意想不到的效果。

（摘录自李维文著：《说服——怎样有技巧地说服别人》，民主与建设出版社，2014年5月第1版第177-178页）