《刘邦的亲和力》

靠他个人的魅力吗?刘邦恰恰似乎有点缺少人们希望看到的领袖魅力，如语言的魅力、长相的魅力、行为举止的魅力等都是一塌糊涂。那他是靠什么呢?如果你读一下刘邦传记或者跟他有关的资料，你会发现有这么一些细节：刘邦身边的人，在刘邦手下干，每个人都很快乐，大家都觉得刘邦这个人有亲和力。亲和力来自什么地方呢?文人喜欢被欣赏，希望自我价值能实现，刘邦无论对小文人还是大文豪，都能够欣赏，都说他们有才。武将也觉得自己能够受刘邦重用。

韩信当时也是有背叛机会的。比如，在楚汉相争的危急时刻，齐国失利，龙且战死，项羽非常恐慌。就派武涉前去游说韩信反汉与楚联合，三分天下称王齐地。在这么大的诱惑面前，韩信却谢绝说：“我奉事项王多年，官不过是个郎中，位不过执戟之士。我的话没人听，我的计谋没人用，所以才离楚归汉。汉王刘邦授我上将军印，让我率数万之众，脱衣给我穿，分饮食给我吃，而且对我言听计从，所以我才有今天的成就。汉王如此亲近、信任我，我背叛他不会有好结果的。我至死不叛汉，请替我辞谢项王的美意。”

我们从这件事可以看出刘邦对人才强大内吸力的本质。刘邦有亲和力，很信任下属，非常愿意给下属这份权力，给人踏实的感觉。他能让所有的文人武士在身边都觉得自己有价值。

反观项羽。如果你是一个很有才能的人，在项羽身边会是什么感受?

项羽很有能力，论打仗，一般人在战场上不是他的对手，而且大家在他身边干，总觉得这个人精力无穷，很有魅力。有的时候项羽会表现出来这种魅力，比如有士兵受伤以后，他就哭，拍拍士兵的肩膀，甚至亲自帮着士兵绑绷带。

但项羽最大的问题是，他没有让身边的人才感受到自身的价值。正如韩信所说：我跟你项羽多年，做官不过是做个郎中，职位不过是个执戟之士；我的话没人听，我的计谋没人用，所以才离楚归汉的。因为项羽不舍得放权，不放心、不信任他们啊。每当给别人一些封赏或权力时都要犹豫老半天，不舍得给；这样的气量如何能拥有天下?

尽管刘邦的个人能力不是很出色，但是他有亲和力，舍得封赏，懂得培养人，培养了很多中层和基层的将领。无论是韩信还是张良，不管是卖肉的还是赶车的，都能团结在他身边，成为大集团里的一个英雄人物，成为一个顶梁柱。可见一个领袖自己的具体能力强弱是其次，最重要的是他要会培养中层领导和基层员工。而这个培养人才的过程也就是聚拢人才的过程。

宋江和刘邦都有一个共同特点：肚量比较大。做大哥的人就要宰相肚里能撑船。108将都是些什么人?大多数都是动不动刀就拔出来了。如何才能把这些“魔王”们整合到一起?所以带头大哥必须很宽容，对有些小的错误要懂得宽容，对那些有个性的人要经常进行抚慰，对那些能力稍微弱一些的人还要进行培养和提拔，然后让大家共同在这么一个大的屋檐下做事情。

海为什么能纳百川?有人说，那是因为海大，但只是结果，纳了百川以后海才变大。因为海平面低，所以它能容纳百川，而且不管是受到污染的河流，还是没受到污染的河流，它都张开怀抱接纳。如果只要那些很纯净的河流，只要那些没有污染的河流，只要那些水质比较好的河流，那么大海早就枯竭了。

就因为海有胸怀，姿态低，它宽容，所以那些川流都过来了。所以，正是因为海纳百川，让所有的河水化成了海水，海才更加的宽广、包容和博大。因此，领导者只有如水以后才能容众，容众才能合众，才能让大家一起来做事。

如果你是一座高山，谁站在你面前都感到自己很渺小，身边的人他能够有自豪感吗?如果站在一个悬崖峭壁面前，你什么感觉?只会有恐惧感，赶紧离开。但如果你站在大海面前，是不是特别想拥抱它，特别想投入进去，投入大海的怀抱去畅游。

刘邦更像大海，无论什么类型的人才，不论是盗嫂的陈平，曾受胯下之辱的韩信，甚至赶车的，杀猪的，杀狗的，他都不在乎，只要你有才、肯来就行。他的姿态一直很低，很包容。项羽给人什么感觉呢?他身材高大、能力超强，你站在他身边是什么感觉?他是超人，他对你而言就是一座高不可攀的山峰。而你是什么呢，你是超人身边的陪衬，你对于他来说太微小了，太微不足道了。你在他面前感到恐惧，感到自己的弱小，感到他根本就不需要你，而且对你构成压力。而刘邦就不一样了，你到刘邦身边，就是有安全感，感到刘邦待人宽厚，信任你，重用你，给你权力，给你机会，让你能实现自己的人生价值。

（摘录自陈正侠、周永亮著：《领袖兵法——中国式领导力12项修炼》，机械工业出版社，2009年2月第1版第20-24页）