《不能以貌取人的案例》

孔子的学生子游出去做官，在武城这个地方为“宰”----行政长写，回来看老师孔子。孔子问他：“女得人焉尔乎?”曰：“有濟台灭明者，行不由径，非公事，未尝至于偃之室也。”(《论语·雍也》)孔子问子游说：“你在那里得到人才了吗?”子游回答说：“找到一个叫澹台灭明的人，他处事行正道，没有公事从不到我屋里来。”

子游所说的澹台灭明，号子羽，比孔子小三十九岁，子羽因为长得很难看，所以孔子第一次见到他时对他的印象就很不好。孔子心中想：“这个人长得像个丑八怪，一定没有什么才气。”由此，他对子羽的态度十分冷淡，后来子羽只好退学，回去自己研钻学问。

然而，事情的发展却出乎孔子的意料，子羽是一个热爱学问和喜欢独立思考的人，他离开孔子后，更加发奋努力学习，成为一个很著名的学者，后来，子羽游历到长江，跟随他的弟子有三百人，声誉很高，各诸侯国都传诵他的名字。孔子听说了这件事，对他的看法大为改观，后悔莫及。对于这件事，孔子感慨地说：“以言取人，失之宰予(宰予是孔门七十二贤人之一，善于花言巧语)；以貌取人，失之子羽”。“以貌取人”这个成语即源于此。其意思是：“我只凭言辞判断人的品质的好坏，结果对宰予的判断就错了；我只凭相貌判断人的能力的好坏，结果对子羽的判断又错了。”

“人不可以貌相”，以外形去判定一个人才，往往会导致失误，即使圣人也有犯错的时候，但圣人知道自己错了很快就改了。

但这种错误还是不断出现，即便是以善于知人、用人著称的曹操也有以貌取人的错误。张松能够过目不忘，乃天下奇才，只是长得额窄头尖，鼻塌齿露，身短不足五尺。张松暗携西川41州郡地图，千里迢迢赶到许昌打算进献给曹操，曹操见其“人物猥琐”，顿生厌恶之感，加之言辞激烈，便将张松乱棍打出。

张松碰了一鼻子灰，就取道荆州，想到刘备那里“碰碰运气”，没成想却受到赵云、关羽、刘备、孔明、庞统等人的热烈欢迎。张松大受感动，不仅奉上西川地图，还游说刘璋请刘备入川，刘备由此在军事上取得了进取西川的优势，成就了一代霸业。

（摘录自吕国荣、魏小奋著：《读〈论语〉悟管理》，电子工业出版社，2011年2月5：第31、32 页）