《庞统的上中下三策》

当时，益州牧刘璋邀请刘备协助剿灭汉中张鲁势力。刘备人川以后，与刘璋在涪陵(今重庆涪陵)会面。庞统即向刘备建议，就在宴会之上杀掉刘璋。但是刘备拒绝了，他认为：“初人他国，恩信未著，此不可也。”此话记载在《三国志·蜀书·庞统传》内，意思是说，刚刚到别人的地盘，当地的官员、民众还没有感受你的恩泽和信义，贸然行动，风险太大，说不定满盘皆输。

刘备要想牢牢占据益州，一定要先争取人心，人心不附，以后事业的拓展就很困难了。而且，刘备在当时群雄之中，一直富有仁义的美名；同时，他还以刘氏宗亲为号召，争取天下向汉之人的支持，刘璋与刘备同宗，刘备断然不敢采取一人川即夺人地盘的行动。

刘备当然是为占据四川才来的。因此，他受刘章之托北上进攻张鲁时，却待在葭萌关(今四川广元)，按兵不动，暗地里收拢人心。

这时，庞统又向刘备献策：秘做准备，突袭成都，一举夺权，是为上策；借机剪除刘璋手下大将杨怀、高沛，去其羽翼，逼刘璋投降，是为中策；退回白帝城，再寻时机，是为下策。这就是三套行动方案，有优先行动方案，也有预案。刘备最终选择了庞统的中策。

应该说，刘备的选择是很明智的。因为上策与在涪陵暗杀刘璋一样，后果难测，而且，这时还没在涪陵刺杀刘璋那样的便利条件。

而下策本非刘备所愿，时机一失，不可再来，引荆州人马进川，荆州必失于曹操或孙权，“跨有荆益”的战略会马上落空。相比较而言，中策风险最小，可能付出的代价最少。

（摘录自夏增民著：《上兵伐谋——孙子兵法与企业经营管理》，华中科技大学出版社，2014年7月第1版第66-67页）