第十一节  智谋运筹

〖题解〗

心术端正：谋略有阴谋和阳谋之分，反对阴谋而倡导阳谋。阴谋是出于邪恶的动机，以剥夺他人的正当利益为结果。阳谋则是出于善良的动机，以保护正当利益或夺取他人不当利益，识破对方阴谋并有效应对为结果。口蜜腹剑、口是心非、两面三刀、阳奉阴违、察言观色、投其所好、圆滑世故、见风使舵、贿上敛下等，被当作是阴谋，就是因为出于邪恶动机。

因人因事：因人设谋，面对不同的人，根据不同的个性、品质、智能，设计并运用不同的谋略；面对不同的情况，面对不同的事物，设计并运用不同的谋略。鬼谷子提出“揣情”和“摩意”的方法，揣度游说对象的真实心情和真实意图。

动态变化：事物在不断变化之中，一旦客观对象发生了变化，原来有效的方案可能就失效，因此，要及时掌握变化的信息，根据变化的情况调整方案。

全面周密：制定解决某一问题的方案，不应当只考虑现实中的某些因素，而要考虑到现实中存在的方方面面，考虑到现实中与此有关的所有因素。如果没有考虑到现实中的某些因素，这些因素发挥作用，自然会导致执行方案的失败。

因势借力：解决问题的方案，是将现实中的各种因素调动起来、组合起来，借助各种现实因素，借助各种力量，最后走向成功。

选取最佳：面对同一问题，可以有许多不同解决的方案，通过比较选取当中最佳的一种，或者是最终方案是将各种方案的合理因素吸纳组成而形成。如果只有一种方案存在，就无法判断这个方案是不是最佳方案。

正奇相生：正就是按照常规，按照正常的逻辑，按照习惯思维而设计的谋略，而奇就是不按常规出牌，按非正常的逻辑，打破习惯思维模式而设计的谋略。直为正，迂为奇；刚为正，柔为奇；实为正，虚为奇；真为正，假为奇。动为正，静为奇。进为正，退为奇。就兵力部署而言，以正面受敌为正，以机动突击为奇；就作战方式而言，以正面进攻为正，以侧面包抄偷袭为奇；以实力围歼为正，以诱骗欺诈为奇。运用谋略时，要变换使用正的因素和奇的因素，才能有出奇制胜的效果。

〖圣贤经典〗

善用兵者．避其锐气，击其惰归，此洽气者也。（《孙子兵法•军争》）

【译】 善于用兵的人，避开敌人的盛气，乘敌人萎靡不振时打击他，这是提高士气的办法。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之；实而备之，强而避之；怒而挠之，卑而骄之；佚而劳之，亲而离之；攻其无备，出其不意。（《孙子兵法•始计》）

【译】 用兵，是诡诈之道。所以，能够做而伪装成不能够做，要用兵而伪装成不用兵；在近处却装成在远处，在远处却装作在近处。敌人如果贪利，就引诱它；敌人混乱，就攻取它。敌人有实力，就要防备它；敌人强大，就要避其锋芒。敌人盛怒而来，就要摧折它；敌人胆怯自卑，就要让它骄傲。敌人安逸，就要让它疲劳；敌人团结，就要离间它。

（链接案例：《田忌赛马》）

（链接案例：《蔡锷反袁》）

（链接案例：《永利制碱公司》）

故变生于事，事生谋，谋生计。（《鬼谷子•谋篇》）

【译】 变化产生事物，事物需要谋划，谋划带来计策。

（链接案例：《可悉陵之勇》）

（链接案例：《二桃杀三士》）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。（《孙子兵法•军行》）

【译】 善于打仗的人，总是首先使自己立于不败之地，同时又不放过战胜敌人的任何良机。所以，胜利之师总是先创造取胜的条件，然后再谋求同敌人交战；而败亡之军往往是盲目交战，企图侥幸取胜。

善用兵者，无不正，无不奇，使敌莫测。故正亦胜，奇亦胜。（《李卫公问对卷上》）

【译】 善于用兵者，可以运用正，也可以运用奇，使敌人没有办法预测。所以，运用正时是胜利，运用奇时也会胜利。

（链接案例：《鬼谷子的试题》）

将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之：将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。（《道德经》第三十六章）

【译】 想要收束它，必须暂且扩张它；想要削弱它，必须暂且增强它；想要废黜它，必须暂且兴举它；想要夺取它，必须暂且给予它。（歙[xī]：收敛。）

（链接案例：《阿主兴汉》）

故曰知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。（《孙子兵法•谋攻》）

 【译】 知道自己，知道对手，就会百战而没有危险；不知道对手而知道自己，就会胜一次负一次；不知道对手也不知道自己，每战必定失败。

（链接案例：《田单用间》）

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。（《孙子兵法•谋攻》）

【译】 所以，打一百次仗，胜一百次，并不是好上加好的。不经战斗而使敌人的军队屈服，那才是好上加好的。

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。《孙子兵法·兵势》

【译】 但凡战斗，以常规兵法来交战，以奇谋诡计而制胜。善于出奇制胜的人，其战法像天地那样变化无穷，像江河那样奔流不息。

（链接案例：《刘墉反穿朝服》）

（链接案例：《司马光砸缸》）

聪明圣知，守之以愚；功被天下，守之以让；勇力抚世，守之以怯；富有四海，守之以谦。（《荀子•宥坐》）

【译】 聪明有智慧的人，就用愚笨的方法守住智慧；功劳大而且名闻天下的人，就用退让的办法守住功劳；用勇力震抚世间的人，就用胆怯的办法守住勇敢；富裕遍布四海的人，就用谦恭的办法守住富贵。

 （本文选自陈杰思著《正道管理学》第十七章）