永利制碱公司

    第一次世界大战期间，西方列强无暇顾及中国。范旭东看准时机，在1918年创办了永利制碱公司。永利制碱公司是近代第一个制碱企业。在此之前，我国的制碱市场一直由西方霸占。

   但好景不长，英国卜内门公司决心打压永利，重新夺回制碱控制权。于是他们想了一个很“有效”的办法：大量纯碱调往中国市场，以相当于原价40%的低价倾销，企图不惜血本挤垮永利。

  和卜内门公司相比，永利的实力差距太大。面对卜内门的低价销售攻势，永利有些应对不来。但在这样严峻的市场环境下，范旭东并没有低头。范旭东发现，日本是卜内门在远东的最大市场，现在对方倾全力在中国倾销，那么日本市场一定空虚，这是与卜内门对抗求生的好机会。于是，范旭东当机立断，迅速与日本三井公司合作，以低于卜内门产品10%的价格将永利的纯碱投向日本市场，导致日本市场上纯碱价格急速下跌。

  这一仗打得漂亮，卜内门一看到自己的大本营遭到攻击，连忙撤兵回营。由于卜内门在中国降低销售价格，而日本市场又损失不小，元气受到损伤，而永利把握主动，损失甚微。最后，卜内门不得不与永利握手言和，让出了中国市场。

  【启示】 此事例印证：“攻其无备，出其不意。”永利找到对方的薄弱环节，乘对方不备之时发起进攻，取得胜利。

（摘录自陈杰思著：《智》，中国文史出版社，2014年3月第一版）