《广州南方大厦的经营转变》

改革开放之初，有一段时间内，社会上的物价涨幅较大，百姓们意见很大。广州南方大厦巧妙《哈默酒桶厂》

德鲁克说，要使未来发生，人们必须愿意做新奇的事情，并且必须愿意提出这样的问题：我们真正想看到的，于今日极不相同的东西是什么?人们必须看透未来的发展模式，并愿意相信这是正确的。

因正确判断未来的发展趋势而获得商业成功的事情在各行各业都有发生。

哈默是美国著名的企业家。1931年，他从苏联回到美国。当时的美国正在如火如荼地进行总统换届选举，罗斯福是总统候选人之一。哈默经过一段时间的观察和判断，他认为最终罗斯福会取胜。哈默知道，罗斯福喜欢喝酒，他一旦竞选成功，1920年公布的禁酒令就会被废除。到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装酒。

这里面蕴藏着巨大商机。用来制作酒桶的木材非一般木材，而是经过特殊处理的白橡木。哈默在苏联生活多年，他知道苏联盛产白橡木，于是立即返回苏联去订购白橡木板。他将这些木材运到美国，在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。这个酒桶厂开业的时候，“禁酒令”尚未解除，所有的人都觉得他是个疯子。然而，当哈默的酒桶生产线日趋成熟的时候，新任总统罗斯福下令解除了禁酒令。酒桶的需求一下子被激发出来，哈默成为罗斯福新政的最大受益人。

（摘录自龚俊恒 编著：《德鲁克管理思想大全集》，中国华侨出版社，2011年11月第一版第278-279页）

地顺乎民心，在大厦东侧的一条小巷办起了“廉价一条街”。开业第一天，顾客盈门，水泄不通，人流量高达10万人次。南方大厦的经理们立即出动精兵强将，广采货源，在“廉”字之下，将三百多家工厂的大量积压商品、库存物资销售一空，前后两年，销售额达4000万元人民币。

南方大厦的创举及成功引得广州市的大小商场纷纷效仿，一时间，“平价大展销”、“清仓物资大减价”、“廉价大酬宾”等的大幅标语挂满了各个街口和店铺门前，市民们耳濡目染，几乎全是一个“廉”字，渐渐对此生发出一个“厌”字来。南方大厦敏锐地觉察到了市民的心理变化，灵机一动，变“廉价一条街”为“高档商场”，高雅的服饰、琳琅满目的珠宝、炫目的金银首饰、全新的电子系列产品……应有尽有，令人耳目一新。“高档商场”里的商品，最低的也要千元一件，万元一件的是平常，最高的一件商品标价为42万元。然而，商场非但没有令人却步，反而引来一大批不凡的客人：港商、澳商、“暴发”的大款……开张一个月，商场的销售额即创下1000万元的记录。

（摘录自［春秋］孙武著：《商道博弈孙子兵法中的商业智慧》，富杰释译，新世界出版社，2010年10月第1版第181页）