《三井集团多胜算》

在日本的三池煤矿投标过程中，三井集团公司和三菱集团公司作为这次争夺战的交战双方，为了争夺三池煤矿的主权，展开了一场生死决斗。

三井物产的益田孝，获得国营的三池煤矿的销售权后，就一直致力于煤的出口，期望以这种方式带来好的业绩，以带动三井的成长。

但三菱的第二代领导者岩崎弥太郎也看准了这一点，也想获得三池煤矿。政府所经营的另一个煤矿高岛煤矿是卖给后藤象三郎的，后藤曾向弥太郎借款，于是弥太郎就和他商量，采取以煤替代金钱的方式偿还，三菱就这样获得了高岛煤矿。

三菱的岩崎弥太郎和三菱的拥护者一同建议政府，将三池煤矿公司以900万日元的价格出售。当时拥有三池煤矿销售权的三井公司，不幸正面临资金周转上的困难，要拿出这样一笔巨款似乎是不可能。

三菱便想利用三井的这个弱点，迫使他们交出三池煤矿。但内阁的大藏相松方正义态度十分强硬，表示：三池煤矿是政府获得外汇的主要来源，就算是要卖，也要以400万日元为底线，以公开投标的方式出售。

三菱购买三池煤炭的企划方案被退回，内阁决定公开招标。价格提高了100万日元，人们认为三井无法负担，预测三菱将获胜。

三井的益田孝却不这么认为，他暗下决心一定要得标，因为三池煤矿对三井而言实在是太重要了，如果失去它，对三井的打击是致命的。因为失去三池煤矿，三井自己开拓的香港、上海、新加坡等国外市场，将全面被封锁，日后产品的出口将会受到很大的影响。

益田孝不死心，三番两次地找三井银行会谈，希望从三井银行贷款。他反复说明三池煤矿对三井物产公司的重要性，并且为了借100万日元，他不惜用自己个人的私人财产做抵押。就是这样的决心与诚心，终于感动对方，三井银行愿意做益田孝的保证人，并借给他100万日元。

100万日元借到后，前途仍然是困难重重。到底该用多少钱去投标呢?既要以较低的价格得标，又要考虑对手三菱集团的价钱，实在是件伤神的事。

益田孝决定以三井名义投410万日元，用另一个名义投420万日元。但他心想，三菱投450万元的可能性很大，便又投了一个455万日元!他回头又想，三菱恐怕也会这样推测，于是又加了5000日元，变成了455.5万日元。

益田孝伤透脑筋，一夜未眠。

开标的结果，最高的是一个默默无闻的人得标，标的的价钱是455.5万日元。第二高的是京都一个富商的455.27万日元。第三也是一个默默无闻的人，价钱是427.5万日元。第四是以三井名义投标的410万日元。

事实上，第一高标和第三高标都是益田孝假冒名义去投的。假如三菱所投的价格比第三高标价格低的话，益田孝会安排第一高标将三池让给第三高标。但是第二高标是三菱用假名标下的价格，因为他猜测三井会投455万日元，所以加了2500日元，然而三井也料到了这一点，于是，又加了200日元而成为455.27万日元。就这样彼此互相揣测对方的心事。

这种战斗可怕之处就在于彼此都工于心计，三菱预测三井的想法，而加上200日元，益田孝也将计就计，彼此都是深谋远虑，因而形成了这样激烈的竞争局面。益田的“多算”战术奏效了。

（摘录自［春秋］孙武著：《商道博弈孙子兵法中的商业智慧》，富杰释译，新世界出版社，2010年10月第1版第61-63页）