《盛田昭夫运用晶体管技术》

管理精粹

企业注往不愿意放弃昨天的束缚，因而也就无法获得明天可以利用的资源。

——《动荡时代的管理》德鲁克

精彩阐释

德鲁克认为，企业要敢于抛弃过去。事实上，企业只有卸下昨天的包袱，才能更好地创造明天。

1947年美国著名的贝尔实验室发明了晶体管。许多专家都将这看作是一次伟大的发明，因为与当时主流的电子管相比，晶体管具有体积小、耗电少等优点，他们都认为在电子行业的未来发展中电子管将被晶体管所取代。

但是当时正在世界电子市场上处于领先地位的几大企业，比如美国无线电公司、通用电气公司、荷兰飞利普公司，他们并不对晶体管感兴趣，虽然在隐隐约约之中他们也感到晶体管似乎更能代表着未来，但他们觉得目前对这个新产品给予过多的关注似乎意义不大。

这就是大公司通病——潜意识之中过于相信自己在市场上的影响和地位，对顾客的需求变化不够关注，由于自己在目前市场上投入了很多并建立有强大的优势，所以不愿意轻易为某种出现的具有革命性意义的产品进行自我调整和改变。正所谓老虎也有打盹的时候，大公司的自我膨胀给了索尼发展机遇。当时的索尼公司不像现在如日中天，而只是一个名不见经传的小公司。索尼的掌舵人盛田昭夫知道了晶体管被发明出来这个消息后，第一时间联系了贝尔实验室，仅仅用了不到三万美元的价格购买了技术转让权。

盛田昭夫认为，电子管和晶体管都是电子产品的基础配件，它们是彼此的替代品，按照一般规律，越先进的产品就越受欢迎，电子管代表的是过去和目前，晶体管代表着的一定是未来。晶体管的使用能够减轻电子产品的重量，并使产品的带电时间增长，这符合了消费者希望电子产品越来越轻、越来越省电的消费期望，必然会得到消费者的认可和欢迎。盛田昭夫相信、晶体管必然会为电子行业带来革命，谁最先占据晶体管市场，谁就把握住了未来的需求，谁就能在市场中处于主动位置。

盛田昭夫的远见在市场中得到了印证。在盛田昭夫的大力推动下，在获得晶体管技术转让权的两年之后他们就率先推出了首批便携式半导体收音机。与当时市场上正在流行的电子管收音机相比，他们功能相当，但索尼收音机的重量不足其他产品的1/5，价格只是它们的1/3。索尼收音机大受欢迎，席卷市场。3年后，索尼收音机在美国本土打败了美国无线电公司和通用电气公司，成为美国市场上的王者。5年后，索尼收音机在国际市场上没有对手，是国际市场的王者。

德鲁克说，我们现今处在动荡不安的时代，变革是常态。不能放下昨天就等于把组织里最有价值的资源和最优秀的人才，继续投注到毫无效果的事情上。抛弃昨天意味着要把投注到无效领域的资源释放出来。除非一个组织认定主导变革是它的任务，否则这个组织就不可能存活下去。在一个结构快速变迁的时期，唯一能存活的只有能够领导变革的人。

（摘录自龚俊恒 编著：《德鲁克管理思想大全集》，中国华侨出版社，2011年11月第一版第276、277页）