第十三节 因势利导
日期：2021-06-19
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第十三节 因势利导
〖题解〗
因势利导指的是：认识客观现实情况，遵守客观事物规律，顺应客观变化趋势，根据客观现实情况，发挥主观能动作用，将各种有助于目标实现的客观因素加以组合，引导这些客观因素朝着实现目标的方向发展，引导客观事物向有利的方向、好的方向转变。客观现实变化往往存在着多种可能性，“利导”就是将人的作用因素加入其中，就可以引导客观现实朝着有利的方向发展，避免出现有害的情况。“利导”需要有这几个方面：人设定的目标是否合理，人的主观努力是否充分，人运用的方法是否得当，人所走的途径是否正确，人所运用的理论是否正确，人运用的工具是否有效。
因势利导可具体表现为：因地制宜、因时制宜、因人制宜、因材施教、因才任用、因利乘便、因缘生法、时势使然、大势所趋、审时度势等。国家制定政策，企业制订方案，个人制订规划，都需要认清客观形势，根据现实情况，遵守客观规律，顺应客观趋势。做到“因势”，行动才有针对性、现实性、有效性、可操作性。管理者要认清客观形势，把握时代潮流，预知事物的发展方向，才能有效应对，抢占先机。决策中出现盲目性、急躁性、浪漫化，就是因为对客观情况认识不清，或者设计的方案超出了客观现实的需要，或者是忽视客观因素而过多地主观想象。
因势利导要放弃侥幸心理。抱有侥幸心理的人，只看到并利用客观现实中的几个因素，故意忽视客观现实中的不利因素，企图以自己的主观努力获得成功，或者甚至放弃主观努力而只靠现实中的几个因素获得成功。
〖圣贤经典〗
顺天者昌，逆天者亡。（《普济方》卷三百三十）
【译】 顺从上天的就兴盛，违背上天的就灭亡。
兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。（《孙子兵法•虚实》）
【译】 战争没有固定的势态，正如水没有固定的形状一样。能够随着敌方的变化而行动，从而取得胜利，就可称之为神妙。
天地革而四时成，汤武革命，顺乎天而应乎人。（《周易•革卦》）
【译】 天地变化而四季形成，商汤、周武王革命，顺应天命而合于人心。
工欲善其事，必先利其器。（《论语•卫灵公》）
【译】 工匠要做好自己的事，必须首先使他的工具锋利。
谋事在人，成事在天。（《叶八白易传》卷三）
【译】 谋划事情在于人，能否成功在于天。
知彼知己，百战不殆。（《孙子兵法•谋攻》）
【译】 了解对方，知道自己，经历百战而不危险。（殆[dài]：危险。）
上将之用兵也，上得天道，下得地利，中得人心，乃行之以机，发之以势，是以无破军败兵。（［汉］刘安《淮南子•兵略》）
【译】 高明的将领用兵，既得到了天时，又得到了地利，也得到了人心，抓住时机而行动，依靠实力而出兵，因此就不会损兵折将。
善用兵者，不以短击长，而以长击短。（［汉］司马迁《史记•淮阴侯列传》）
【译】 善于用兵的人，不用自己的短处去攻击对方的长处，而用自己的长处去攻击对方的短处。
善战者，因其势而利导之。（［汉］司马迁《史记•孙子吴起列传》）
【译】 善于作战的人，能够根据势态而向有利的方向引导。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。（《孙子•九变篇》）
【译】 所以用兵的方法，不要期望敌人不会来，而要依靠自己有所准备；不要期望敌人不会进攻，而要依靠自己不可战胜。（恃[shì]：依赖。）
假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。
（《荀子•劝学》）
【译】 骑马的人，自己跑得并不快，但可以到达千里之外；乘船的人并不一定会游泳，但可以穿过江河。君子并非智慧异于常人，只是善于利用事物而已。（彰[zhāng]：清楚，明显。楫[jí]：用浆划船。）
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。（《孙子兵法•虚实》）
【译】 带兵作战就像水一样，水的流动是避开高处而流向低处，带兵作战就要避开实力而打击虚弱；水根据地形而流动，带兵作战则是根据敌情变化而取胜。
（本文选自陈杰思著《正道管理学》第十七章）