徽商的经营之道

  徽商在明朝中叶开始崛起，之后一直雄踞中国商界达三百年之久，直到清道光之后开始衰落。据史籍记载，徽商在经营过程中更看重“财自道生，利缘义取”、“以儒术饰贾事”；正如徽商代表吴南坡所说：“宁奉法而折阅，不饰智以求赢”，“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子饰价为欺。”

  明朝时期，有一位名叫胡仁之的徽商在江西南丰做粮食生意，当时遇上大荒之年，“斗米千钱”，但胡仁之从来不在粮中掺假。同样，江苏溧水也有一个徽商，他常常低息将钱借给百姓。嘉靖二十二年，由于谷物价格十分低贱，农户十分忧心，他便平价收购农户的粮食囤积起来，刚好第二年遇到了饥荒，粮食价格暴涨，他却仍按往年的价格将粮食卖给百姓。

  休宁商人刘嘉在嘉湖一带做粮食生意。有一年遇上大灾，他刚好囤积了许多粮食，有人劝他趁机抬高粮价以获取利润；刘嘉却认为帮助百姓度过饥年才是真正的大利，于是他将囤聚的粮食减价出售，同时设粥棚免费施粥，赢得了百姓的赞誉，他的生意也越来越兴隆。

  清末，胡余德经营的胡开文墨店有一批墨锭不符合质量要求，他发现后立即命所属各店停止制售此墨，已经售出的部分更是高价收回，将所有墨锭倒入池塘中销毁。

  徽屯老街的“同德仁”是一家拥有百年历史的老店，专门制售中药材，为了维护商号的声名信誉，他们力求保证药品货真价实。每年店主都会选派经验丰富的老职工前往名贵药材原产地收购原料。而对于药品的加工制作更是遵守操作程序，严格把关，从不马虎。例如该店有一味特色名药“百补全鹿丸”，每年秋末冬初都要举行“虔修仙鹿”仪式，将鹿披彩之后游街，让众人现场监督鹿丸制作的全过程。

  徽商将诚信作为自己经商的根本道德标准，坚持以真取信、以诚待人、秉德为商、重义取利，才赢得了广阔的市场和弥久不衰的名声。

  【启示】  此事例印证：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”徽商是通过正道而获得富与贵。有时财物也会通过歪门邪道而获得，但在世界商业史上，通过歪门邪道而长期存在的企业几乎没有。

（摘录自陈杰思著：《信》，中国文史出版社，2014年3月第一版）