成功者的秘诀

作为世界上最伟大的销售员，乔吉拉德曾连续12年登上世界吉尼斯纪录销售第一的宝座。他曾连续12年保持平均每天销售6辆汽车的世界纪录，至今还没有人能破得了；同时，他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾多次受邀为许多世界500强企业精英传授自己的宝贵经验。

乔吉拉德的成功经验从一件小事中就能看出来。每次去餐厅吃饭，当服务员来上第一道菜的时候，他就会将自己的一张名片给服务员，并告诉他：“我是乔吉拉德，卖雪佛兰汽车的。”而服务员第二次上菜的时候，他同样会给他一张名片，说：“我是乔吉拉德，卖雪佛兰汽车的。”服务员告诉他自己已经有名片的时候，他就说：“哦，这张给你妈妈拿去吧！”第三次则说：“那就给你爸爸拿去吧！”

乔吉拉德主动发名片的行为已经在美国广为流行。他甚至会将名片发给小孩子，因为他有这样一个观点，尽管这个孩子现在不买车，可是二十年之后必定是会买的——他在培养潜在的客户，从孩子开始。

可以说，成功者的常态，有时候在失败者眼里就是变态。对于那些想要成功的人，疯狂其实是最大的理智。曾有一个推销员拜访一个成功人士，并向他询问成功的秘诀；成功人士告诉这个推销员，自己之所以成功，是因为有一句神奇的格言，那就是：“我需要你的帮助！”

接着，成功人士又进一步解释说，每次自己遇到客户的时候，总会和他们说这句话“我需要您的帮助！”同时要求他们介绍3个朋友给自己。这时候，很多人都会答应帮忙，因为对于他们而言，这不过是举手之劳而已。

于是，推销员也按照这位成功人士的经验，不断复制“3”的倍数，并在真诚的交往中、不懈的努力中获得了成功，最终成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。这个推销员就是在美国享誉全国的寿险推销大师——甘道夫。

通过熟人介绍能够加快彼此之间的信任速度，降低了交往成本，而成功合作的效率也因此得以提高。这不得不说是一条人脉资源积累的捷径。由此可见，只有善于利用朋友拓展自己的交际圈，并加以维护，那么才有可能给自己带来更多的财富。

【启示】此事例印证：“孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”一个人的事业发展，需要广交益友，同时也需要避开损友。

（摘录自陈杰思著：《和》，中国文史出版社，2014年3月第一版）