克尔的坚持

克尔是一家报社的广告业务员。他向经理要了一份客户名单，这份名单上的每一个企业都很有实力，可是在此之前，报社派去的每一个广告业务员都无功而返。显然，克尔面临的挑战是很大的。

于是，每次在拜访这些客户之前，克尔都会将自己先关在屋子里，然后站在大镜子面前，在心里把客户的名称和负责人的名字默念十遍，接着信心十足地说：“一个月之内，我们一定会有一笔很大的交易。”

坚定的信念就是他成功的催化剂。过了一个月之后，那份名单上只有一个人的名字后面没有打上勾。第二个月，克尔一边拜访新客户，一边坚持每天清晨到那个拒绝买他的广告的客户那里拜访。每天早晨，只要那个客户的商店一开门，他就会进去请这个商人做广告，尽管每次都被这位商人面无表情地拒绝了。但克尔还是像拜访新客户一样，一直坚持。就这样，一个月又过去了。这个商人在连续对克尔说了60天“不”字之后，突然有了和他交谈几句的兴趣。“是这样，我觉得你已经在我这里浪费了两个月的时间，可却什么都没有得到。那么到底是什么力量让你坚持下来呢？我很想知道。”

克尔回答说：“我并不觉得我来这里是浪费时间。我是到这里学习的，而我的老师就是您，您让我学会了如何在逆境中坚持。当然，事实上我们都在坚持。”商人十分赞同克尔的话，他点了点头，说：“不得不承认，我也一直在学习，你也是我的老师。我们都学会了坚持。我想对于我来说，这是比金钱更宝贵的东西。所以我决定买你一个广告版面，以此来表示我的感激之情。当然，这并不意味着我放弃坚持！”商人有礼貌的“退让”，让克尔成功地拔除了名单上最后一个“钉子户”。

【启示】此事例印证：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”克尔“锲而不舍”的精神，最终感动了对方。

（摘录自陈杰思著：《毅》，中国文史出版社，2014年3月第一版）