帕克的成功秘诀

   弗兰克•帕克是美国著名人寿保险推销员，他凭借着他的热情，在他的职业生涯中创造了一个又一个的奇迹。

但帕克先生的职业生涯却并非一帆风顺。他最初的工作也并非保险推销员，而是职业棒球运动员。而他在一开始却因为动作无力、没有激情被开除出球队，遭受到了一次很大的打击。球队经理对帕克说：“你不热爱你的职业，对你的职业没有热情，不仅不配做一名职业棒球运动员，而且若你依然以这样的精神去面对你接下来的生活与工作，无论你从事何种职业，都是没有出路的。”

经理的一番话虽然不留情面，但帕克先生却犹如醍醐灌顶，受益颇深。后来，他的一个朋友给他介绍了一个新的球队。就在到达新球队的第一天，帕克先生决意成为美国最有热情的职业棒球运动员，做出了他一生中最重大的转变。帕克先生在球场上投入了前所未有的热情，他的击球强而有力，接球人的手臂时常被震得麻木。

更有趣的是，有一次帕克先生像坦克一样高速冲入三垒，对方的三垒手为帕克先生气势所迫，竟忘记了去接球，帕克先生因此取得了胜利。热情给帕克先生带来了意想不到的收获，他的球技好得出乎自己的意料。

更重要的是，其他的队友被帕克先生的热情所感染，大家也变得激情四溢，投入了前所未有的热情，球队最终取得了前所未有的佳绩。当地的报纸对帕克先生大加赞扬：“那位新加入球队的球员，无疑是一个霹雳球手，他为球队注入了热情与活力。球队在他的感染下不但赢了，而且还打出了本赛季最精彩的一场比赛。”而帕克先生也由于对工作和球队的热情而收获了财富，他的薪水由刚入队的五百美元提高到约四千美元，是原来的7倍多。在以后的几年里，帕克先生的热情继续给他带来财富，他的薪水增加了约50倍。

帕克先生后来由于腿部受伤，离开了心爱的棒球场，来到一家著名的人寿保险公司做保险推销员。由于业务不熟悉，也没什么经验，头一年帕克先生并没什么业绩。但帕克先生却热情不减，凭借着同当年打棒球一样的工作热情继续拼搏，成了人寿保险界的推销至尊。

回顾职业生涯，他深有感触：“我从事推销30年，见到过许多许多人，他们凭借着对工作的热情而收效颇丰；我也见过另一些人，由于缺乏热情而走投无路。我深信，对工作充满热情是推销成功最重要的因素。”

【启示】此事例印证：“其居此官，即欲尽此职；其行此事，即欲尽其心。” 弗兰克•帕克对他所从事的事业，总是充满激情，尽心尽力去做。

（摘录自陈杰思著：《忠》，中国文史出版社，2014年3月第一版）