缎子王义利两全

《清俾类钞》中记载着一位姓王的商人，主要经营绸缎布帛，因为诚信老实而闻名京城，人称“缎子王”。有一次，日本、朝鲜等一些国家的使臣来出访中国，乾隆皇帝接见了他们。期间，乾隆皇帝向诸位使臣询问来到中国的所见所闻以及感受。使臣们回答说：“来到中国以后，不仅士大夫知书达理，就连一些市井商人也很讲信用，行仁义、布公道。尤其是开绸缎铺的缎子王，表现尤其突出。”

原来，国外的使臣十分喜爱中国绸缎的华贵与精细，但他们并不知道这些绸缎的实际价格。于是，就会有一些商家趁机提高售价，赚取高额的利润。但缎子王却并没有那样做，他依然按照正常的价格收取，并不多收一分。如果有使臣多给钱，他也会退还他们，绝不趁机贪图钱财。

有一次，使臣们去缎子王店铺里买东西，结账的时候发现忘记带银两，左右为难。这时，缎子王十分爽快地将东西先赊给了外国使臣，不仅如此，还用酒饭盛情款待他们。这些事情，使臣们十分感动。乾隆皇帝听完使臣们的话之后，十分惊奇，便召见缎子王。乾隆帝问道：“你为何这样做呢？”缎子王回答道：“行仁义，布公道，乃仁义之本，经商更应如此。通过诚信赢得顾客的赞许和信任，这是商人的无价之宝。”

乾隆皇帝十分高兴，认为缎子王不仅有能力，而且品德高尚，便嘉奖缎子王。后来，“缎子王”的美名传遍了大江南北。他诚信经营，生意兴隆，最后在全国各地开分店将近50处，成为一代名商。

【启示】 此事例印证：“循天理，则不求利而自无不利；殉人欲，则求利未得而害已随之。”缎子王遵循天理做生意，不是每天眼睛只盯着利益，利益自然会产生。

（摘录自陈杰思著：《义》，中国文史出版社，2014年3月第一版）