万宝路的市场定位

李奥贝纳广告公司创始人李奥•贝纳说：“产品的畅销依赖于成功的市场定位。”李奥贝纳广告公司于1935年成立于美国的芝加哥，排名美国第一，在全球的80多个国家有将近100个办事处。在鼎盛时期，还拥有一万多个员工。

菲利普•莫里斯公司，主要生产万宝路香烟。 “Marlboro”的原意为“男人们总是忘不了女人的爱”。他们生产的香烟主要是面向女人的市场，试图设计出适合女性的香烟，打开女性市场。但是，女性香烟的销售并不理想，产品积压了起来。

1954年，为了寻找转机，莫里斯公司找到李奥•贝纳，向他求教，请他帮忙策划，挽救自己惨淡的经营。李奥•贝纳经过周密的调查，在深思熟虑中忽然萌发一个想法：将万宝路香烟重新定位，改之为男子汉香烟，并大胆改变万宝路香烟形象，采用首创的平开盒盖技术，以象征力量的红色作为外包装的主要色彩。

莫里斯公司按李奥•贝纳的想法重新定位，建立了万宝路香烟的新形象。立即，万宝路香烟在市场上引起轰动，人们纷纷购买。1962年，莫里斯公司又将具有美国西部背景和原型的牛仔形象定为万宝路香烟的男主角：一个目光深沉，皮肤粗糙，浑身散发着豪气的英雄男子汉。直到现在，很多人一看到粗犷的牛仔广告，就自然而然地想到了万宝路香烟。到1995年，万宝路被评为全球第一品牌，当时品牌价值就高达467亿美元。

【启示】 采取适当的行动，给产品适当的市场定位，达到预期的目标。

（摘录自陈杰思著：《义》，中国文史出版社，2014年3月第一版）